A principios de otoño de 2010, entré en la puerta de Weite con una simple bolsa en mi espalda. En ese momento, yo nunca pensé que esta tierra realización original de mi corazón sería testigo de mi crecimiento y transformación en los próximos quince años. De la ajetreada taller de producción a la precipitación de servicio técnico de sitio, el actual gerente de ventas de posición, en cada paso de la huella está grabado con el sudor y la persistencia, y cada cambio de función de precipitados de pensar y de avances.
Línea de producción: cuatro años de la construcción de un sólido profesional de la fundación
Cuando me uní a la compañía, me incorporé al departamento de producción. Como una persona que es ignorante de la instrumentación, estoy muy confundido cuando me enfrento a los diferentes tipos de sensores, instrumentos, diagramas de circuito y estrictos estándares de calidad cada día, pero la compañía rápidamente se organizó un maestro para mí para que yo pueda empezar a trabajar rápidamente. Después de unos meses de estudio, pronto voy a ser capaz de hacer la producción de órdenes de trabajo de forma independiente. Todavía recuerdo que una vez cuando yo estaba haciendo una tarea de producción de la orden de forma independiente, se me ha conectado el 24V instrumento para la fuente de alimentación 220V. Con un "bang", Weite tenía la atmósfera de pasar de la ayuda. El maestro no me acusan en ese momento, pero con paciencia me guió: "debemos ser serios acerca de hacer las cosas. Los productos que ofrecemos son utilizados en las grúas.La protección de la seguridad de los productos, no puede haber ningún rastro de descuidado. "Esta frase se ha convertido en un refrán en mi carrera.
En esos cuatro años, desde la comprensión de los componentes electrónicos, diagramas de circuitos, y el software para la optimización de los procesos operativos, tengo entendido a fondo cada producción link y encontrar maneras de mejorar mi eficiencia en el trabajo. Cuatro años de trabajo de producción me enseñó no sólo de las competencias profesionales, sino también el peso de "rigor" y la "responsabilidad". Cada producto lleva la confianza de los clientes, y cada proceso está relacionado con la reputación de la empresa. Es esta acumulación que se ha arraigado en la línea de frente que me permitió entender con precisión el núcleo ventajas del producto y las necesidades potenciales de los clientes en el servicio técnico y venta de posiciones en el futuro.
Servicio técnico: seis años de la construcción de un puente entre empresas y clientes
En 2014, con una comprensión en profundidad de la industria, el trabajo en posiciones de producción no era suficiente para mantener a mi visión de mejorar mis habilidades profesionales. Por lo tanto, he aplicado a la empresa para una transferencia, con la esperanza de convertirse en un servicio técnico y ejercer mis habilidades técnicas en el sitio del proyecto. Los directivos de la empresa dieron todo su apoyo y aliento a mi petición, que también fortaleció mi convicción. Si la producción de posición es la de cultivar hacia el interior, a continuación, el servicio técnico es conectar con el exterior. Es necesario entender tanto la tecnología del producto y las necesidades de los clientes, y para aprender el uso de especialización para resolver problemas difíciles.
Recuerdo que cuando fui a la mar por primera vez para ofrecer servicios técnicos de petróleo en alta mar a los clientes, me he encontrado con un montón de retos. Los requisitos de los clientes son muy urgentes y deben ser completados dentro de semanas. En el proceso normal, los recién llegados serán llevados por un maestro, pero durante ese tiempo, debido a la apretada servicio técnico de personal, el líder arreglado para mí para ir a la plataforma de la primera. Yo estaba en una pérdida. Yo no sé ni por dónde llegar en el barco. Sin embargo, después de la comunicación con el cliente, el cliente arreglado para la instrumentación ingeniero del cambio de plataforma para que me llevara. Después de subir a la plataforma, la expresión preocupada de que el supervisor de mantenimiento me hizo sentir estresado. Empecé a analizar la causa aproximada con la instrumentación ingeniero, y rápidamente se investigó el problema. Apoyándose en la experiencia acumulada en la producción de posición, ella sólo tomó dos horas para encontrar la causa raíz de la falla y completar la reparación. Cuando la grúa estaba de vuelta en la operación y el mantenimiento supervisor sostuvo mi mano y me dijo "muchas Gracias", yo profundamente di cuenta de que el valor de servicio técnico—es no sólo para resolver problemas, sino también para ganar la confianza con profesionalismo.
En los seis años de servicio técnico, he viajado a decenas de ciudades de todo el país y sirvió casi 100 clientes. Cada vez que me comunico con los clientes, tengo una mejor comprensión de las necesidades del mercado; cada vez que voy a resolver problemas técnicos, tengo una comprensión más profunda de los productos. Estas experiencias anunciaba mi posterior cambio a un puesto de ventas. Yo sé muy bien que real de las ventas no son acerca de la promoción de los productos, pero sobre la solución de los clientes puntos de dolor.
Gerente de ventas: Cinco años de responsabilidad y misión
En 2020, la empresa me dio un nuevo desafío para servir como gerente de ventas. A partir de técnicas partidario del mercado de pioneer, el cambio de rol de los medios de mayor responsabilidad, no sólo para entender el mercado y los clientes, sino también para dirigir al equipo para lograr las metas de ventas, sino también para hacer sugerencias para el mercado de la empresa de diseño.
Cuando por primera vez se convirtió en un director de ventas, estaba bajo una gran presión. Yo tenía un nuevo mercado y nuevas responsabilidades. Si yo no tenía ninguna experiencia, tuve que pedir el Señor Li, el Señor Shi y otros predecesores para el asesoramiento y escuchar su experiencia en el desarrollo de mercado. Algo de experiencia. Confiar en el cliente de los recursos acumulados en el servicio técnico de la posición y la familiaridad con el producto, hemos formulado nuestro propio plan de ventas.
Los clientes a los que nos enfrentamos son básicamente más urgente en el lugar, y que a menudo son más exigentes en la entrega. Recuerdo que este año, un cliente dijo que varios conjuntos de productos que se necesitan para ser entregados a un determinado proyecto antes de las 9, así que nos quedamos con 3 días. Es imposible completa en circunstancias normales, pero creo que desde que el cliente nos ha elegido y cree en nosotros, tenemos que hacer nuestro mejor esfuerzo para resolver el problema del cliente. Después de varios días de duro trabajo por parte de los diferentes departamentos de la empresa—que no fue hasta las 7 de la tarde, el 8 de que todas las inspecciones de calidad se ha completado y que podría ser enviado. Luego, él y sus colegas condujeron a la del cliente, la ubicación designada de la noche a la mañana, y era la 1 de la tarde en la mañana, en el proyecto de destino, y el cliente ya había descansado. A las 6:30 de la mañana siguiente, en el momento que el cliente nos vio en su oficina, el cliente fue muy movido y nos reconoció incluso más. En ese momento, también creo firmemente que sólo por la esencia de la creación de valor para los clientes de una situación de ganar-ganar entre empresas y clientes a ser alcanzado.
Hoy, he sido gerente de ventas de más de cinco años. He dirigido un equipo pequeño, no solo para lograr las metas de ventas, sino también para abrir una serie de nuevos mercados regionales. Los miembros del equipo también han pasado desde la inicial "confusión" a "auto-confianza". Viendo el crecimiento del equipo y el aumento de la empresa participación en el mercado, me di cuenta de que cada posición es una etapa de crecimiento, y cada reto es una oportunidad para el auto—descubrimiento.
No se olvide de su intención original, tienes para siempre
A partir de 2010 a 2025, de quince años de tiempo que ha pasado sin saberlo. Mirando hacia atrás en esta carrera de viaje, desde el "aprendiz" en la línea de producción para el "experto" en los servicios técnicos, a la formación de una industria de equipo de ventas, cada cambio de función no es accidental, sino el resultado inevitable de tomar raíz en el presente y el aprendizaje continuo.
En la producción de posición, aprendí a estar "con los pies en la tierra", sólo por la construcción de una base sólida puedo ir más allá; en el servicio técnico de posición, he aprendido a "empatía", sólo mediante la comprensión de los clientes puedo ganar la confianza; en la posición de gerente de ventas, aprendí a "asumir la responsabilidad y colaborar", sólo por leadingOnly por crecer juntos como un equipo, podemos darnos cuenta de mayor valor.
Quince años de crecimiento es inseparable de la plataforma que da la compañía, la ayuda de los líderes y colegas, e incluso más inseparable de su propia persistencia en "hacerlo todo bien". En el futuro, todavía me va a llevar a esta intención original y continuar en el camino de la carrera. El crecimiento verdadero nunca tiene un final. Sólo constantemente rompiendo a través de uno mismo nos encontramos con un mejor auto y contribuir más al desarrollo de la empresa.
