Dans le début de l'automne de 2010, je suis entré dans la porte de Weite avec un simple sac sur mon dos. À l'époque, je n'ai jamais pensé que cette terre comptable, mon cœur serait témoin de ma croissance et de la transformation dans les quinze prochaines années. De l'agitation de la production de l'atelier à la précipitation du service technique du site, à l'actuel directeur des ventes de position, à chaque étape de l'empreinte est gravée avec de la sueur et de la persistance, et à chaque changement de rôle des précipités de la pensée et de découvertes.
Ligne de Production: quatre ans de construction de solides assises professionnelles
Quand j'ai rejoint la société, j'ai rejoint le département de production. Comme une personne qui est ignorant de l'instrumentation, je suis très perplexe quand j'ai en face de différents types de capteurs, des instruments, des schémas de circuit et les normes strictes de qualité tous les jours, mais rapidement, l'entreprise a organisé un maître pour moi afin que je puisse commencer rapidement. Après quelques mois d'étude, je vais bientôt être en mesure de faire tâche de production de commandes de manière indépendante. Je me souviens encore qu'une fois quand j'était en train de faire une tâche de production de l'ordre de façon indépendante, par accident, j'ai connecté le 24V instrument à l'alimentation 220V. Avec un ”bang", Weite eu l'atmosphère de transmission de l'aide. Le maître n'a pas l'accuser moi, à ce moment, mais patiemment m'a guidé: “Nous devons être sérieux au sujet de faire les choses. Les produits que nous fabriquons sont tous utilisés sur les grues.La sécurité des produits de protection, il peut y avoir aucune trace de bâclé. ”Cette phrase est, depuis, devenue un proverbe dans ma carrière.
Dans ces quatre années, à partir de la compréhension des composants électroniques, des diagrammes de circuits et de logiciels pour l'optimisation des processus d'exploitation, j'ai bien compris toutes les productions de lien et trouvé des façons d'améliorer mon efficacité au travail. Quatre ans de travaux de production m'a appris non seulement les compétences professionnelles, mais aussi le poids de la ”rigueur“ et la ”responsabilité". Chaque produit porte la confiance des clients, et tous les processus liés à la réputation de l'entreprise. C'est cette accumulation qui a pris racine dans la ligne de front qui m'a permis de saisir avec précision les avantages principaux du produit et les besoins potentiels des clients dans le service technique et les positions de ventes à l'avenir.
Service technique: six années de construction d'un pont entre les entreprises et les clients
En 2014, avec une compréhension en profondeur de l'industrie, le travail dans la production des postes n'a pas été assez à l'appui de ma vision de l'amélioration de mes compétences professionnelles. Donc, j'ai appliqué à la société pour un transfert, en espérant devenir un service technique d'ingénieur et d'exercer mes compétences techniques sur le site du projet. Les dirigeants de la société a donné son plein appui et l'encouragement à ma demande, qui a également renforcé ma conviction. Si la production de la position est de cultiver vers l'intérieur, puis le service technique est de se connecter vers l'extérieur. Il est nécessaire de comprendre à la fois le produit de la technologie et des besoins des clients, et d'apprendre à utiliser la spécialisation pour résoudre des problèmes difficiles.
Je me souviens que quand je suis allé à la mer pour la première fois à fournir des services techniques de l'industrie pétrolière clients, j'ai rencontré beaucoup de difficultés. Les exigences des clients sont très urgentes et doivent être complétées dans les semaines. Dans le processus normal, les nouveaux arrivants seront formés par un maître, mais pendant ce temps, en raison de l'étroitesse de technique, personnel de service, le chef m'a arrangé pour aller à la plate-forme. J'étais à une perte. Je ne sais même pas où obtenir sur le bateau. Cependant, après la communication avec le client, le client d'organiser pour l'instrumentation de l'ingénieur de la maj de la plateforme de me prendre. Après l'embarquement sur la plate-forme, l'angoisse de l'expression du superviseur de l'entretien m'a fait me sentir stressé. J'ai commencé à analyser le approximative de cause avec l'instrumentation ingénieur, et rapidement étudié le problème. En s'appuyant sur l'expérience acquise dans la production de position, il n'a fallu que deux heures pour trouver la cause de la panne et de la réparation. Lorsque la grue est de retour dans le fonctionnement et le superviseur de l'entretien tenu ma main et dit: "Merci beaucoup”, j'ai profondément compris la valeur de service technique—il n'est pas seulement de résoudre les problèmes, mais aussi de gagner de la confiance avec professionnalisme.
Dans les six ans de service technique, j'ai voyagé dans des dizaines de villes à travers le pays et a servi près de 100 clients. Chaque fois que je communiquer avec les clients, j'ai une meilleure compréhension des besoins du marché; à chaque fois que je la résolution de problèmes techniques, j'ai une compréhension plus approfondie du produit. Ces expériences préfiguration de mes passage à un poste de vente. Je sais très bien que les ventes ne sont pas au sujet de la promotion de produits, mais à propos de la résolution des clients des points de douleur.
Directeur des ventes: Cinq années de responsabilité et de mission
En 2020, la société m'a donné un nouveau défi à servir en tant que directeur des ventes. De soutien technique pour le marché de pioneer, le changement de rôle implique une plus grande responsabilité, non seulement pour comprendre le marché et les clients, mais aussi à diriger l'équipe pour atteindre les objectifs de vente, mais aussi de faire des suggestions pour le marché de l'entreprise de mise en page.
Quand je suis devenu directeur des ventes, j'ai été sous beaucoup de pression. J'ai eu un nouveau marché et de nouvelles responsabilités. Si je n'avais aucune expérience, j'ai dû demander à M. Li, M. Shi et d'autres prédécesseurs pour des conseils et de l'écoute de leur expérience dans le développement du marché. Une certaine expérience. En s'appuyant sur le client ressources accumulées dans le service technique de la position et de familiarité avec le produit, nous avons formulé notre propre plan de vente.
Les clients nous font face sont fondamentalement plus urgents sur place, et ils sont souvent de plus en plus exigeants sur les délais de livraison. Je me souviens que cette année, un client a dit que plusieurs séries de produits ont été nécessaires pour être livré à un certain projet avant de le 9, nous étions donc à gauche avec 3 jours. Il est impossible de conclure, dans les circonstances normales, mais je pense que depuis le client a choisi de nous, et qui croit en nous, nous devons faire de notre mieux pour résoudre le problème du client. Après plusieurs jours de travail acharné par les différents départements de la société—il n'était pas jusqu'à 7 heures du soir, le 8 que tous les contrôles de qualité ont été achevés, et ils pourraient être expédiées. Puis, lui et ses collègues ont conduit à la clientèle de l'endroit désigné pour la nuit, et il était 1 heure du matin à la destination du projet, et que le client avait déjà reposé. À 6:30 le lendemain matin, le moment où le client nous a vus, dans leur bureau, le client a été très ému et reconnu nous-même plus. À ce moment, moi aussi je crois fermement que la seule véritable création de valeur pour les clients, peuvent une situation gagnant-gagnant entre les entreprises et les clients être atteint.
Aujourd'hui, j'ai été directeur des ventes pour plus de cinq ans. J'ai mené une petite équipe, non seulement pour réaliser les objectifs de vente, mais aussi pour ouvrir de nouveaux marchés régionaux. Les membres de l'équipe ont également déplacé à partir de l'initiale de “confusion” de “confiance en soi”. La croissance de l'équipe et de l'augmentation de la part de marché, j'ai réalisé que chaque poste est à un stade de croissance, et à chaque défi est une occasion pour l'auto—découverte.
N'oubliez pas votre intention initiale, vous devez toujours
De 2010 à 2025, quinze ans de temps passé sans le savoir. En regardant en arrière sur ce cheminement de carrière, de la “apprenti” dans la ligne de production de la “expert” dans les services techniques, à la formation d'une industrie de l'équipe de vente, chaque changement de rôle n'est pas accidentel, mais le résultat inévitable de prendre racine dans le présent et l'apprentissage continu.
Dans la production de position, j'ai appris à être "terre à terre”, que par la construction d'une base solide puis-je aller plus loin; dans la technique, en position de service, j'ai appris à "l'empathie", que par la compréhension des clients puis-je gagner la confiance; dans le chiffre d'affaires d'un poste de gestionnaire, j'ai appris à "prendre des responsabilités et de collaborer”, que par leadingOnly par la croissance de l'ensemble, comme une équipe peut-on réaliser une plus grande valeur.
Quinze ans de croissance est inséparable de la plate-forme de la société, de l'aide des chefs et des collègues, et même plus inséparable de leur persistance dans “tout bien”. Dans l'avenir, je vais toujours porter cette volonté originelle et continuer sur le chemin de carrière. Une croissance réelle n'a jamais de fin. C'est seulement en permanence briser soi-même peut nous satisfaire d'une meilleure autonomie et de contribuer davantage au développement de la société.
