2010年的初秋,我背着简单的行囊走进微特大门,彼时的我从未想过,这片承载着初心的土地,会见证我此后十五年的成长与蜕变。从繁忙的生产车间到奔波的技术服务现场,再到如今的销售经理岗位,每一步脚印都镌刻着汗水与坚持,每一次角色转换都沉淀着思考与突破。
初入公司时,我入职生产部,作为一个对仪器仪表是小白的我每天面对着不同类型的传感器、仪表、电路图和严格的质量标准感到很迷茫,但公司很快给我安排了师傅,让我能快速上手。通过几个月的学习,很快能独立做生产任务单了。还记得有一次独立做生产任务单时,把24V的仪表不小心接到了220V电源上,“砰”的一声,微特那种传帮带的氛围,师傅当时并没有指责我而是在旁耐心指导：“做事一定要认真，我们做的产品都是用于起重机上的安全保护产品，不能有一丝马虎。” 这句话从此成为我职业生涯的一句箴言。
那四年里,我从认识电子元器件、电路图、软件到优化操作流程,把每一个生产环节都摸透,找到了可以提高自己工作效率的方式方法。四年的生产工作教会我的不仅是专业技能，更让我懂得了 “严谨”与“责任”的重量。每一件产品都承载着客户的信任,每一道工序都关乎企业的口碑。正是这份扎根一线的积累，让我后来在技术服务和销售岗位上,总能精准把握产品的核心优势与客户的潜在需求。
2014年,随着对行业的深入了解,生产岗位的工作不足以支撑我提升自身专业技术的憧憬。于是，我向公司提出了转岗申请，希望能够成为—名技术服务工程师，在工程项目现场来锻炼自己的技术能力。公司领导对我的请求给予了充分的支持和鼓励，这也让我更加坚定了自己的信念。如果说生产岗位是向内修炼,那么技术服务便是向外连接，既要懂产品技术，又要懂客户需求，更要学会用专业化解难题。
记得第—次出海为海油客户技术服务时,我遇到了不小的挑战。客户要求很急需要在—周内完成，正常流程新人都会有老师傅带，但那段时间由于技术服务人员紧张,领导安排我—个人先上平台,不知所措的我都不知道在哪里上船。但经过跟客户沟通后，客户安排了倒班平台的仪表师带我，登上平台后维修监督焦急的神情让我倍感压力。我—边和仪表师—起分析大概原因，—边快速排查问题,凭借在生产岗位积累的经验，仅用两个小时就找到故障根源并完成修复。当吊车重新运转起来时,维修监督握着我的手说“太感谢了” 时，我深刻体会到技术服务的价值—它不仅是解决问题，更是用专业赢得信任。
在技术服务的六年里,我跑遍了全国数十个城市,服务过近百家客户。每—次与客户的沟通,都让我更了解市场需求；每—次解决技术难题,都让我对产品的理解更加深入。这些经历为我后来转向销售岗位埋下了重要的伏笔。我深知,真正的销售不是推销产品，而是解决客户的痛点。
2020年，公司给予我新的挑战—担任销售经理。从技术支持者到市场开拓者，角色的转变意味着更大的责任,不仅要自己懂市场、懂客户，还要带领团队完成销售目标，更要为公司的市场布局出谋划策。
不善言辞的我刚做销售经理时,面临着不小的压力，新的市场、新的责任，没有经验的我得先向李总、施总等前辈请教,倾听他们在市场开拓中的—些经验。凭借在技术服务岗位积累的客户资源和对产品的熟悉,制定了属于自己的销售方案。
我们面对的客户基本都是现场比较急用,经常对交期比较苛刻。记得今年有—个客户说9号之前需要几套产品送到某项目,就给我们留了3天时间，正常情况是不可能完成了，但想到客户既然选择了我们，相信了我们，就得尽最大的努力解决客户的问题。经过公司各部门几天的努力—直到8号晚上7点，质检才全部检完可以出货。然后就和同事连夜开车送到客户指定地点，到项目目的地都已凌晨1点，客户都已休息了。第二天早上6：30，客户在他们办公室看到我们的那—刻，客户非常感动，对我们更加认可了。那—刻,我也更加坚信，只有真正为客户创造价值,才能实现企业与客户的共赢。
如今，我已担任销售经理已五年有余,带领小团队不仅完成了销售目标，还开拓了多个新的区域市场，团队成员也从最初的 “迷茫”走向“自信”。看着团队的成长和公司市场份额的提升，我意识到每—个岗位都是成长的舞台,每—次挑战都是自我突破的机会。
从2010年到2025年,十五年的时光在不知不觉中流逝。回首这段职业旅程,从生产—线的“学徒” 到技术服务的 “能手”,再到组建行业销售团队,每—次角色的转变都不是偶然,而是扎根当下、持续学习的必然结果。
在生产岗位,我学会了 “脚踏实地”，只有筑牢基础,才能走得更远；在技术服务岗位，我学会了“换位思考”，只有理解客户，才能赢得信任；在销售经理岗位，我学会了“担当与协作”，只有带领团队共同成长,才能实现更大的价值。
十五年的成长，离不开公司给予的平台，离不开领导和同事的帮助，更离不开自己对“做好每—件事”的坚持。未来,我依然会带着这份初心,在职业道路上继续前行。真正的成长永远没有终点,只有不断突破自我,才能遇见更好的自己,也为公司的发展贡献更多的力量。
